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垂類平臺跨界合作的大有可為——AHAVA攜程異業內容合作突破

作者:時尚女人網 來源:www.dancadosnoivos.com 時間:2021-12-10
21年AHAVA與攜程開展內容、會員及銷售、高端民宿客用等全面戰略合作。 此次合作通過攜程旅游人群庫篩選并觸達曾經去過、搜索過以色列的深度興趣人群50萬,死海興趣人群150萬,以“

21年AHAVA與攜程開展內容、會員及銷售、高端民宿客用等全面戰略合作。

此次合作通過攜程旅游人群庫篩選并觸達曾經去過、搜索過以色列的深度興趣人群50萬,死海興趣人群150萬,以“治愈那片!睘樵掝}與旅行達人合作,引發分享及內容裂變。同時,綁定攜程會員體系,轉化優質目標用戶并成交。成為2021年攜程“全球旅行者大會”優秀案例并獲得攜程在澳門年度盛典頒發的全球合作伙伴“跨界營銷創新突破獎”,為化妝品行業唯一獲獎品牌。是AHAVA作為一個消費品品牌與攜程頭部垂類流量臺探索合作的一次成功嘗試。

找準流量臺,深挖旅游目的地屬

AHAVA是一個以色列專研死海成分護膚的品牌,處于世界最低海拔-430米的地理位置,也給予死海得天獨厚的自然能量。去過以色列的旅行者都見過AHAVA,可以說在以色列國內的觸達幾乎做到100%。

AHAVA今年在攜程臺上,以攜程臺的“營銷內容生態體系”為基礎,鋪設以#治愈那片海#為主題的KOL&KOC軟種草,同步攜程品牌號內容推廣,綁定與以色列/死海旅游相關內容,吸引公域流量。通過社交端心智裂變,進一步激發死海相關的UGC旅拍話題,率先綁定AHAVA品牌與死海心智,KOL/KOC內容曝光量超730萬,話題頁瀏覽量超200萬,精準觸達品牌調相符合的垂類人群超200萬。

產品是有國籍的,產地在用戶心目中的口碑可以幫助品牌最大化市場收益和投入產出,怎么觸達對以色列、死海等元素感興趣的潛客和已經有過以色列旅游經歷的老客,是AHAVA自我挖掘品牌價值的要點。通過這一次合作,AHAVA很好地將攜程臺的垂類流量特點和AHAVA品牌自身的屬結合,達到了很好的品牌形象和用戶心智建設的效果。

對的內容+對的觸達=品效合一

在品牌方看來,能不能用對的內容去觸達對的用戶這一點很關鍵,內容不可能面面俱到,用戶天然眾口難調。作為品牌找到個化的流量,用對的內容去觸達,可以在轉化和心智兩個方向上都做到事半功倍。

內容是優惠向的,那么吸引的自然是價格敏感型用戶,而如果品牌想要做的是通過內容提升價值和調,那首先合作臺自身需要有調,其次臺用戶是高價值且可轉化,最后是臺能夠幫品牌精準定位目標用戶并觸達。這考驗的是臺本身的業務模式、技術實力和用戶畫像的豐度。一般意義上的公域臺很少兼具這三種屬,而同時兼具的體量又不夠大。

AHAVA中國區品牌負責人屈黎娜表示:“攜程作為國內最大的出行臺,用戶數據在豐度、廣度和深度上都是佼佼者,品牌如何與垂類流量臺合作,觸達目標用戶,豐富用戶畫像,挖掘用戶價值,臺自身如何通過異業合作提升用戶運營效率,豐富內容個化程度,是雙方都會受益的命題!

攜程“用戶力、場景力、內容力、產品力”構成的“無界”策略,就是一個很好的答案,將讓跨界營銷更有說服力,同時對品牌而言,也是品效合一的重要保障。

融入旅行場景 借目的地文化反哺品牌內涵

后續AHAVA還會在內容分發和觸達、旅行場景融合等方面與攜程展開更深入的合作,特別是疫情好轉后,開國后的中以航線運營及以色列KOL及旅游目的地營銷方面,攜程的資源會變得不可或缺。AHAVA希望和攜程一起基于旅行場景,打造深度體驗營銷模式,將AHAVA融入到以色列、死海相關的所有旅行場景中。

在“內容驅動文旅商融合發展”論壇上,AHAVA中國總經理屈黎娜表示:“垂類臺在當下的流量環境里提供了一個品牌重塑自身定位的渠道,在攜程這類臺上做內容創新、分發和觸達,將AHAVA融入以色列出行場景的方方面面,同時以色列文化和死海自然元素又會反哺AHAVA品牌內涵,讓用戶始終記得AHAVA來自死海、來自以色列,AHAVA的初衷是希望塑造一個天然又飽含科技的護膚品牌!

攜程“深耕國內、心懷全球”的戰略布局,意味著AHAVA與攜程的合作模式也會不斷迭代升級,營銷產品、營銷內容、營銷價值方面的創新,會助力攜程與AHAVA共同打造專業、開放、精準的“垂類臺營銷矩陣”,共同探索出一條賦能消費品品牌借力旅游目的地和產地關系,快速建立品牌心智,豐富品牌內涵,加速品牌與臺的良互動的發展模式。

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